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■兒童家庭教育圖書產品的開發研究(10-10 18:35)
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隨著國家社會經濟的發展和二胎政策的實施,中產階級年輕父母更加重視家庭教育,消費升級和市場分割加劇。針對不同年齡段兒童的家庭教育圖書產品應運而生,為每個家庭提供有針對性的產品,滿足特定的市場需求。本文著重分析了這類產品的開發模式和市場狀況。

隨著中國經濟的發展,我國兒童早期家庭教育越來越受到人們的關注。面對眾多複雜的兒童閱讀產品,家長可能面臨多重困惑:一是選擇有一定盲目性;二是選擇產品年齡組可能不准確,針對性不強;三是一本書或一本單套書只能在某一領域完成對兒童智力素質的培養,具有一定的片面性;四是家長自發分散的購買行為和所產生的家庭教育行為,缺乏科學性、系統性、持久性等。

時代風格應運而生孩子的家庭教育圖書產品,在一定程度上解決了為人父母的頂部中產階級家庭的需求,提供一攬子教育閱讀計劃的。

一、開發模式探究

(一)產品模式

針對不同年齡段兒童的家庭教育圖書產品是一種按年齡劃分、注重兒童全面發展的綜合性互動式早期教育產品。主要產品設計可針對0-6歲兒童。每個版本分為12個階段。它准確地對應著孩子們每個月的成長。它涵蓋了兒童早期成長的各個階段,給予兒童全面的智能發展。

每一期的產品組成,以一定或一組動畫形象為主角,開發了相關綜合閱讀書籍、故事圖畫書、教育遊戲書籍、DVD光盤、點擊筆、教育玩具和教具等,涵蓋了幾乎所有的幼兒教育產品。在設計初期,可以根據預定的教育目的和目標,對產品的組成進行科學的匹配。每個組成部分都是為兒童智力某一領域的發展而設計的。本產品充分體現了家庭早期教育應遵循的三個基本原則:全面、及時、親子互動。

(二)商業模式

近年來,傳統的圖書出版業繼續遭受新媒體出版的影響,增速放緩的難度越來越大,傳統出版的發展面臨顯著發展的瓶頸。然而,由於新媒體出版的商業模式仍處於探索,迅速登陸傳統出版的艱難轉型。對於0至7歲的兒童圖書市場,情況有其特殊的功能。由於購買者(父母)和讀者(兒童)的分離,產品開發必須考慮讀者的需求,同時也考慮到你的購房者的需求。絕大多數家長不希望自己的子女閱讀的電子產品很長一段時間,這導致了傳統的紙質出版市場在這方面仍然穩定在目前,它也促成了更多傳統出版商進入該領域的份額。該市場目前的缺點:進入門檻低,許多參與者,大量的產品,相似的內容,渠道無序競爭,利潤率低。

面向不同年齡段兒童的家庭教育圖書產品,避開了紅海的激烈戰場,開辟了消費群體穩定的藍海地區。其商業模式的形成主要表現在以下幾個方面:一是將傳統、零散、無序的兒童圖書整合成科學、系統的以年齡為基礎的家庭教育資源包,不脫離習慣閱讀領域,產品具有普及性和可接受性。其次,在傳統圖書的基礎上,增加了DVD、教具和具有遊戲功能的玩具,提高了傳統圖書的附加值。是傳統圖書合理有效的產品創新和產品升級。第三,核心產品dvd光盤可以分為獨立的電子產品,進入電子渠道的銷售空間,拓寬銷售渠道,使品牌因新渠道的開發而獲得增值。第四,該教育產品可以創造全新的銷售模式,實現連鎖專賣店經營,開展網上電子商務。第五,dvd的內容為圖書內容的數字化和內容融入未來新媒體的發展進程提供了現實機遇。第六,傳統出版品牌很弱,很難利用品牌的力量鎖定消費者,而且產品是以品牌形象整體推出的,這對獲得品牌效應具有天然的優勢。

二、市場情況解析

(一)市場容量概況

在中國的早期教育市場上,城市嬰兒和6歲以上的幼兒超過3000萬,每個孩子月消費的30%用於教育,300億元用於6歲以下兒童的教育市場。早期教育市場正成為教育產業最具潛力的市場之一。

(二)市場產品解析

目前市場上的兒童讀物家庭教育品牌產品市場上的年齡類型是成熟的品牌有:1個入門級品牌 - 樂智小天地。 (主IP圖像:虎)

(1)品牌發展概述。”“樂至小天地”是日本貝尼塞旗下一款以年齡為基礎的兒童家庭教育產品。品牌形象是一只老虎叫巧虎。目前,會員已超過100萬人。在此之前,中國大陸還沒有類似的成熟品牌產品。“樂至小天地”的出現和發展,打開了這個潛在的市場,也印證了它的發展潛力。

(2)品牌產品現狀。主要產品-年齡劃分驅動主體形象的老虎,按家庭學習教材的布局。每年都有一個版本。每個版本都側重於相關年齡組的發展領域。每個版本按月分為12期。每一期都有一個主題,包括:綜合閱讀書、遊戲拼圖書、故事圖畫書、智力玩具、專家講座手冊、DVD光盤。核心產品是DVD光盤。CD收錄了該月的所有產品,包括動畫故事片、現場歌舞表演、巧虎娃娃表演、野外場景拍攝等。

輔助產品 - 各種“虎”為0歲至6歲兒童的主要產品圖像讀取組。如:“一虎一席談關於學習語言唱”系列產品,“虎樂趣百科全書”系列,“虎數學娛樂城”系列產品等。衍生產業 - “老虎”的階段,獨立銷售的DVD產品。 “老虎”目前在國內每年春,秋兩屆舞台劇在全國10個城市巡演,達到了百場演出。兒童電子視聽產品領域,各種系列中最好的DVD產品的銷售目前老虎。已經有一些電子視聽產品獲得授權虎名,貼牌銷售等電子產品。

(三)品牌產品的銷售。“樂至小天地”進入內地市場後,北辰公司制定的營銷策略是“一對一”電話直銷。列出對網上申請材料促銷活動表示興趣的客戶名單,通過觀看兒童在使用體驗版DVD時的表情和反應,讓他們感受到產品的效果。最後,電話營業部的員工給父母打電話推銷。家長訂閱成功後,產品將以快遞的方式送達家長手中。同時,通過介紹親友,積極促進銷售。因此,口碑是橋虎成功的重要渠道之一。

二。原創品牌-布奇音樂公園(主要ip圖像:布奇)

(1)品牌發展概述:布奇樂天堂是研究社區兒童發展中心外,1〜6歲中國寶寶生長特性,開發出了一套親子早期教育的家庭套房的。根據寶寶的年齡劃分,從科學,社會,語言,健康,五個孩子的藝術充分發展。主要形象是一個名為布奇的小獅子。包月套餐包括集成的讀卡器,成長的故事書,益智遊戲書(3歲作為教具前),歡樂DVD,家長指導手冊,超過2歲的英語版本還增加了一個小劇場。

(2)品牌產品情況:主打產品——分年齡的家庭學習教材,主推獅子形象布奇。每一年都是一個版本,每個版本都有一個針對相關年齡段的發展領域。每版每月分12期。內容包括:綜合讀物、益智遊戲書、成長故事書、輔助教具、英語小劇場、家長手冊、DVD光盤。同時,一些閱讀筆的發展,英語小劇場和成長故事書都是點讀有聲讀物。衍生產品-以布奇為主要形象的各類遊戲產品和日用品。布奇“玩具娃娃”、布奇“小書包、收據袋、手帕、收據盒等。

(3)品牌銷售:一是網絡營銷,致力於構建官方網站,積極發展會員。其次,在線開放正式商城,提供免費的應用體驗產品,增加在線銷售。此外,在國家設立區域代理、經銷商、重點城市大型企業超級設置直接櫃台等。

年齡,孩子們的教育圖書系列產品的子版本,提供了有趣的閱讀親子共同學習課程,提供系統專業技術,產品和服務覆蓋早期教育的各個方面0-6和他們的家長歲的兒童服務。通過遊戲學習金融,整體強調家長的參與,拉近親子關系。這在當前和未來的家庭幼兒教育字段類型的產品和項目,存在著巨大的發展潛力和市場空間。




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